Försäljningsstrategin bör ge svar på tre centrala frågor:

• Till vilka segment, kunder, geografiska områden vill vi sälja?
• Hur fördelar jag våra resurser på ett värdeskapande men samtidigt effektivt sätt?
• Hur organiserar jag en säljorganisation på ett så effektivt sätt som möjligt?

Att organisera försäljningen bör ha två huvudmål. Det första är effektivitet och det andra är kvalitet. Båda dessa mål kan mätas objektivt.

Den progressiva förändringen av kundernas köpbeteende gör det möjligt att använda teknik. Med hjälp av teknik kan säljorganisationen bli effektivare, samtidigt som kvaliteten kan bibehållas eller till och med förbättras.

Om du funderar på någon av följande frågor, kontakta våra experter!

• Är Hunter and Farmer-modellen den mest effektiva modellen?
• Hur mäter jag effektiviteten i den nuvarande säljorganisationen?
• Är vår egen segmentering i linje med hur kunderna segmenterar oss?
• Om jag överför en del av min försäljningsverksamhet till kundservice, kan jag då öka produktiviteten utan att det påverkar kvaliteten negativt?
• Generalist eller produktsäljare, hur säkerställer jag effektiviteten och kvaliteten i säljorganisationen?
• Hur sätter jag upp mål och mäter effektiviteten och kvaliteten i säljorganisationen?