Huipputason B2B myyntiorganisaatio koostuu viiden keskeisen elementin hyvästä yhdistämisestä.

1. Myyntistrategia
2. Myyntiprosessi
3. Myyntitaidot
4. Myynnin mittarit
5. Myynnin johtaminen

Keskeisiä kysymyksiä ovat muun muassa:

• Tiedättekö, miten asiakkaat segmentoivat teidät?
• Onko myynti- ja asiakaspalvelumallinne tehokas?
• Ovatko investointinne asiakassuhteeseen (aika, resurssit, raha) tasapainossa asiakkaanne tekemien investointien kanssa?
• Pystyttekö muuttamaan arvolupauksenne taloudelliseksi hyödyksi asiakkaalle?
• Onko myyntiprosessinne riittävän yksinkertainen ja selkeä?
• Onko koko myyntitiimillä yhteinen näkemys siitä, miltä hyvä myyntisuoritus myyntiprosessin alkuvaiheissa näyttää?
• Pystyttekö objektiivisesti mittamaan myyntiin liittyviä osaamisia? 
• Pystyttekö riittävän konkreettisella tasolla arvioimaan asiakastapaamisten laatua?
• Mittaatteko myynnin johtamisen, ja coaching toimintanne laatua?

Precedo Consultingin analysoi tutkimuspohjaisesti, objektiivisesti, mutta käytännönläheisesti myyntiorganisaatiosi tason suhteessa maailman parhaisiin B2B yhtiöihin.