Prüfung der Vertriebsorganisation

Eine erstklassige B2B-Vertriebsorganisation besteht aus einer guten Verbindung von fünf entscheidenden Elementen.

1. Verkaufsstrategie
2. Verkaufsprozess
3. Verkaufsfähigkeiten
4. Verkaufs-KPIs
5. Führungsqualitäten im Vertrieb.

Beispiele für entscheidende Fragen:

• Wissen Sie, wie Ihre Kunden Sie segmentieren?
• Sind Ihre Vertriebs- und Kundendienstmodelle effizient?
• Stehen Ihre Investitionen in Kundenbeziehungen (Zeit, Ressourcen, Geld) in einem ausgewogenen Verhältnis zu den Investitionen, die Ihre Kunden tätigen?
• Sind Sie in der Lage, Ihr Wertversprechen in einen wirtschaftlichen Nutzen für Ihre Kunden umzusetzen?
• Ist Ihr Verkaufsprozess einfach und klar genug?
• Hat Ihr gesamtes Verkaufsteam eine einheitliche Vorstellung davon, wie eine gute Verkaufsleistung zu Beginn des Verkaufsprozesses aussieht?
• Können Sie die Verkaufsfähigkeiten Ihres Teams objektiv messen?
• Sind Sie in der Lage, die Qualität von Kundengesprächen auf einer konkreten Ebene zu beurteilen?
• Messen Sie die Qualität Ihres Vertriebscoachings?

Precedo Consulting analysiert Ihre Vertriebsorganisation objektiv, aber pragmatisch im Vergleich zu den weltweit besten B2B-Unternehmen.