• "Alla tjänster från en och samma leverantör"
• "Marknadens mest eftertraktade partner"
• "Den mest hållbara leverantören i branschen"

Hur väl kan din säljorganisation konkretisera dessa generella värdeerbjudanden för dina kunder?

Värdeerbjudandet beskriver företagets värdeelement för det specifika kundsegmentet. Olika kunder kommer att uppskatta dina värdeelement på olika sätt. För att kunna beskriva det värde som du skapar för kunden på ett korrekt sätt är det viktigt att ditt team förstår kundernas utmaningar som du löser, på en tillräckligt konkret nivå.

Ett bra värdeerbjudande beskriver vad din lösning genererar för din kund, och det genererade värdet kan mätas med finansiella parametrar.

Vi har hjälpt dussintals av våra kundorganisationer att på ett övertygande sätt beskriva värdeerbjudanden för olika segment.

Vi hjälper dig att beskriva ditt värdeerbjudande på ett sådant sätt att det också hjälper din säljorganisation att sälja in värdet av ditt värdeerbjudande på en konkret nivå.

Om dina värdeerbjudanden är för generiska eller om ditt säljteam inte kan "omvandla dem till euro". Kontakta våra proffs!