Enligt John P. Kotter misslyckas 70% av alla förändringsprojekt. Precedo Consulting har hjälpt över 150 organisationer att planera och accelerera B2B-försäljningstransformation.

Med vår unika forskning och erfarenhet har vi fått en djup förståelse för hur man planerar och genomför framgångsrika säljtransformationer.

Våra kunder har beskrivit svårigheterna med försäljningstransformationer på följande sätt:

"Målet var tydligt, men vi underskattade behovet av stöd för säljteamledarna"

"De flesta av våra säljare, företagsledare och yrkesverksamma förstår vikten av konsultativ försäljning. Förändringen har dock gått ganska långsamt eftersom folk inte riktigt har anammat den nya metoden ännu."

"Vi satte upp ambitiösa mål för säljarna och de professionella säljarna, men var kvaliteten och kvantiteten på säljcoachningen tillräckligt hög?"

För en enskild person är det nästan alltid en stor sak att genomföra en förändring. För det mesta riktar ledningen uppmärksamheten enbart mot säljarna. Ledningen lägger inte tillräckligt med fokus på säljteamledarnas roll som den viktigaste drivkraften bakom förändringen.

Vi definierar tillsammans med våra kunder hur vi mäter och stödjer säljteamledare.

Precedo Consultings dynamiska förändringsmodell är baserad på en djup förståelse och erfarenhet av B2B-försäljningstransformationer och kommer alltid att skräddarsys för organisationen. Den kommer att hjälpa till att planera, genomföra och påskynda förändringar samt tillhandahålla verktyg för att mäta effekterna av förändringsaktiviteter.

Om du funderar på att förändra din försäljning, starta en dialog med oss!