En B2B-försäljningsorganisation i världsklass är uppbyggd av fem viktiga element som är väl sammankopplade.

1. Försäljningsstrategi
2. Försäljningsprocess
3. Färdigheter i försäljning
4. KPI:er för försäljning
5. Ledarskap inom försäljning.

Exempel på viktiga frågor:

• Vet du hur dina kunder segmenterar dig?
• Är dina modeller för försäljning och kundservice effektiva?
• Är dina investeringar i kundrelationer (tid, resurser, pengar) i balans med de investeringar som dina kunder gör?
• Kan du omvandla ditt värdeerbjudande till ekonomisk nytta för dina kunder?
• Är din säljprocess tillräckligt enkel och tydlig?
• Har hela säljteamet en enhetlig syn på hur ett bra säljresultat ser ut i början av säljprocessen?
• Kan du objektivt mäta säljkompetensen hos ditt team?
• Kan du bedöma kvaliteten på kundmötena på en konkret nivå?
• Mäter du kvaliteten på din säljcoachning?

Precedo Consulting analyserar din försäljningsorganisation objektivt men pragmatiskt jämfört med de bästa B2B-företagen i världen.

Kontakta oss och inled ett samtal med våra professionella medarbetare!