Top-Verkaufsleiter führen und unterstützen ihr Team auf eine Weise, die auch die Leistung der einzelnen Mitarbeiter in jeder Phase des Verkaufsprozesses verbessert. 

Der ultimative Zweck der Vertriebsführung und des Coachings ist es, dem Team und seinen Mitarbeitern zu helfen, Verkaufsprojekte zu gewinnen. 

Einige der Herausforderungen, die wir von unseren Kunden gehört haben:

„Wir haben verschiedene Coaching-Schulungen für Vertriebsleiter angeboten, aber es hat sich nicht ausgezahlt. Vielleicht waren die Schulungen zu allgemein und hatten keinen Bezug zur praktischen Vertriebsarbeit und zum Vertriebsprozess?“ 

„Wir reden viel über Coaching, aber wir haben es in unserer Vertriebsorganisation bis jetzt nicht richtig umgesetzt. Die Vertriebsmitarbeiter haben nicht das Gefühl, dass sie relevantes Feedback erhalten, das ihnen wirklich helfen würde, mehr Geschäfte abzuschließen. 

„Die Vertriebsleitung verfügt nicht über ausreichende Instrumente, um den Vertriebsmitarbeitern objektives Feedback zu geben“ 

Das Verkaufscoaching kann in zwei Teile unterteilt werden: 

• Strategisches Verkaufscoaching 
• Coaching für Verkaufskompetenzen 

Strategisches Verkaufscoaching kann ohne Beobachtung von Verkaufs- und Verhandlungssituationen durchgeführt werden. Die Entwicklung von Verkaufsfähigkeiten erfordert jedoch eine objektive Beobachtung und Analyse von Kundeninteraktionen. 

Im B2B-Vertrieb ist die Qualität der Verkaufsarbeit besonders wichtig, weshalb sowohl strategisches als auch verkaufsorientiertes Coaching erforderlich ist. 

Ein effektives Verkaufscoaching basiert auf diesen drei Faktoren: 

1. Der Leiter des Verkaufsteams und der Verkäufer haben eine gemeinsame Vorstellung davon, was gute Verkaufsarbeit in den verschiedenen Phasen des Verkaufsprozesses ausmacht 
2. Der Leiter des Verkaufsteams verfügt über ausreichende Fähigkeiten, um die Leistung und die Fähigkeiten der Vertriebsmitarbeiter objektiv zu messen und zu analysieren 
3. Der Leiter des Verkaufsteams wird dem Verkäufer ein ausreichend spezifisches Feedback geben. 

Wenn Sie das Vertriebscoaching und die Führungsqualitäten in Ihrem Unternehmen oder Ihre persönlichen Fähigkeiten als Vertriebsleiter ausbauen möchten, kontaktieren Sie uns!