Negotiation Skills– das Training konzentriert sich darauf, den Teilnehmern die Fähigkeiten und Werkzeuge zu vermitteln, um die Verhandlungsphase am Ende des Verkaufsprozesses effektiv abzuschließen. Auf der Grundlage unserer einzigartigen Forschung haben wir drei Elemente einer effektiven Verhandlung identifiziert (Abbildung), die während der Schulung gründlich überprüft werden. 

Wie bei anderen Schulungen zum Thema Verhandlungsgeschick sind die Übungen und das objektive Feedback, das sie liefern, der Kern des Trainings. Die Teilnehmer bereiten sich in Teams auf eine Geschäftsverhandlung vor und planen diese. Um ihnen bei dieser Vorbereitung und Planung zu helfen, wurden sie während des Trainings mit den Instrumenten für die verschiedenen Phasen des Verhandlungsprozesses vertraut gemacht. Sie werden in der Lage sein, diese Instrumente im Rahmen dieser Verhandlungsübung zu testen. Die Verhandlungsübung selbst und ihre objektive Analyse ermöglichen es den Teilnehmern, ihre eigenen Verhandlungsfähigkeiten mit denen der weltweit besten Verhandlungsführer zu vergleichen. Mithilfe dieses Feedbacks können die Teilnehmer einen konkreten Plan für sich selbst erstellen, um ihr Verhandlungsgeschick weiterzuentwickeln. 

Für wen sind die Schulungen gedacht?

Das Training Negotiation Skills ist für jeden geeignet, der bei seiner Arbeit an Verhandlungen teilnimmt, entweder als Chefverhandler oder als Mitglied eines Teams. Dabei kann es sich um Verhandlungen innerhalb des Unternehmens oder mit Dritten handeln, sowohl im Verkauf als auch im Einkauf. 

Die Bedürfnisse der Unternehmen sind unterschiedlich, und deshalb schneiden wir diese Schulungen oft auf jedes Unternehmen zu. 

Worauf basieren unsere Schulungen?

Precedo Consulting ist seit 2002 ein Partner von Huthwaite International. Huthwaite International ist eine der weltweit führenden Organisationen für Verkaufstraining. Die Verkaufstrainings beruhen auf der Beobachtung von mehr als 40.000 realen Verkaufs- und Verhandlungsgesprächen. In der Praxis konnten wir die Verhaltensweisen von erfahrenen Verkäufern, die sie von durchschnittlichen Verkäufern unterscheiden, differenzieren und dokumentieren. 

Huthwaite hat mehr als 40 Jahre und mehrere Millionen Euro in die Forschung investiert, um sicherzustellen, dass die in unseren verschiedenen Trainingsprogrammen vermittelten Fähigkeiten erfolgsrelevant sind und immer wieder zu Verkaufserfolgen in verschiedenen Branchen und Märkten führen. Aufgrund der durchgeführten Forschungen ist Huthwaite die einzige Trainingsorganisation weltweit, die nachweisen kann, dass das Training zur Verbesserung der finanziellen Leistungsfähigkeit von Unternehmen beigetragen hat. 

Setzen Sie sich mit uns in Verbindung, und wir werden Ihnen mehr über das Thema erzählen und eine Schulung erstellen, die auf die Bedürfnisse und Ziele Ihres Unternehmens ausgerichtet ist.