Eine kritische Phase im Verkaufsprozess ist die, in der der Verkäufer in der Lage sein sollte, dem Kunden den konkreten Wert seiner Lösung effektiv und überzeugend zu vermitteln. 

Das Training Influential Presentations versetzt die Teilnehmer in die Lage, eine effektive und überzeugende Präsentation zu erstellen. Neben der Struktur und dem Inhalt der Präsentation lernen die Teilnehmer Fähigkeiten, die effektive Präsentatoren beim Präsentieren einsetzen (das forschungsbasierte S.I.E.V.E.-Modell). 

Die Übungen bilden auch den Kern dieses Trainings. Die Teilnehmer arbeiten an der Präsentation ihres eigenen Verkaufsfalles und haben die Möglichkeit, ihre Präsentationsfähigkeiten zu üben. Weiterhin erhalten sie persönliches und Team-Feedback zu ihren Präsentationsfähigkeiten. Das Ergebnis des Trainings ist ein einheitliches Präsentationsmodell, das bei zukünftigen Präsentationen des Unternehmens eingesetzt werden kann. 

Für wen ist die Schulung gedacht?

Das Training Influential Presentations richtet sich an diejenigen, die an der Vorbereitung und Durchführung von Kundenpräsentationen beteiligt sind. Wenn auch technisches Personal in den Verkaufsprozess eingebunden ist, wird die Konsistenz des Stils und der überzeugenden Botschaft verbessert, wenn das gesamte Team gemeinsam an der Schulung teilnimmt. 

Die Bedürfnisse der Unternehmen sind unterschiedlich, und deshalb schneiden wir diese Schulungen oft auf jedes Unternehmen zu. 

Worauf basieren unsere Schulungen?

Precedo Consulting ist seit 2002 ein exklusiver Partner von Huthwaite International in Finnland. Huthwaite International ist eine der weltweit führenden Organisationen für Verkaufstraining. Die Verkaufstrainings beruhen auf der Beobachtung von mehr als 40.000 realen Verkaufs- und Verhandlungsgesprächen. In der Praxis konnten wir die Verhaltensweisen von erfahrenen Verkäufern, die sie von durchschnittlichen Verkäufern unterscheiden, differenzieren und dokumentieren. 

Huthwaite hat mehr als 40 Jahre und mehrere Millionen Euro in die Forschung investiert, um sicherzustellen, dass die in unseren verschiedenen Trainingsprogrammen vermittelten Fähigkeiten erfolgsrelevant sind und immer wieder zu Verkaufserfolgen in verschiedenen Branchen und Märkten führen. Aufgrund der durchgeführten Forschungen ist Huthwaite die einzige Schulungsorganisation weltweit, die nachweisen kann, dass die Schulungen zur Verbesserung der finanziellen Leistungsfähigkeit von Unternehmen beigetragen haben. 

Setzen Sie sich mit uns in Verbindung, damit wir Ihnen mehr über das Thema erzählen und eine Schulung erstellen können, die auf die Bedürfnisse und Ziele Ihres Unternehmens zugeschnitten ist.