De bästa säljledarna leder och stöttar sitt team på ett sätt som också förbättrar prestationerna för teamets individer i varje steg av säljprocessen. 

Det yttersta syftet med säljledarskap och coachning är att hjälpa teamet och dess individer att vinna försäljningsprojekt. 

Några av de utmaningar som vi har hört från våra kunder: 

"Vi har genomfört olika coachningsutbildningar för säljchefer, men det har inte gett resultat. Kanske har utbildningen varit för generell och inte relaterad till det praktiska säljarbetet och säljprocessen?" 

"Vi pratar mycket om coachning, men vi har inte riktigt fått det att fungera i vår säljorganisation. Säljarna känner inte att de får relevant feedback som verkligen skulle hjälpa dem att vinna fler affärer." 

"Säljledningen har inte tillräckliga verktyg för att ge objektiv feedback till säljarna" 

Säljcoaching kan delas in i två delar: 

• Strategisk säljcoaching 
• Coaching av säljkompetens 

Strategisk säljcoaching kan genomföras utan observationer av försäljnings- och förhandlingssituationer. För att utveckla säljfärdigheter krävs dock objektiv observation och analys av kundinteraktioner. 

Inom B2B-försäljning är kvaliteten på säljarbetet särskilt viktig, och därför behövs både strategisk coaching och coaching av säljfärdigheter. 

Effektiv säljcoachning bygger på de tre faktorerna: 

1. Säljteamets ledare och säljaren har en gemensam uppfattning om hur ett bra säljarbete ser ut i olika skeden av säljprocessen 
2. Säljteamets ledare har tillräckliga färdigheter för att objektivt mäta och analysera säljarnas prestationer och färdigheter 
3. Säljteamets ledare kommer att ge tillräckligt specifik feedback till säljaren. 

Om du vill utveckla säljcoaching och ledarskap i din organisation eller dina egna personliga färdigheter för att leda försäljning, kontakta oss!