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Prüfung der Vertriebsorganisation
Wie eng ist Ihre Vertriebsorganisation mit der obersten Ebene verbunden?
Eine erstklassige B2B-Vertriebsorganisation besteht aus einer guten Verbindung von fünf entscheidenden Elementen.
- Verkaufsstrategie
- Verkaufsprozess
- Verkaufsfähigkeiten
- Verkaufs-KPIs
- Führungsqualitäten im Vertrieb.
Beispiele für entscheidende Fragen:
- Wissen Sie, wie Ihre Kunden Sie segmentieren?
- Sind Ihre Vertriebs- und Kundendienstmodelle effizient?
- Stehen Ihre Investitionen in Kundenbeziehungen (Zeit, Ressourcen, Geld) in einem ausgewogenen Verhältnis zu den Investitionen, die Ihre Kunden tätigen?
- Sind Sie in der Lage, Ihr Wertversprechen in einen wirtschaftlichen Nutzen für Ihre Kunden umzusetzen?
- Ist Ihr Verkaufsprozess einfach und klar genug?
- Hat Ihr gesamtes Verkaufsteam eine einheitliche Vorstellung davon, wie eine gute Verkaufsleistung zu Beginn des Verkaufsprozesses aussieht?
- Können Sie die Verkaufsfähigkeiten Ihres Teams objektiv messen?
- Sind Sie in der Lage, die Qualität von Kundengesprächen auf einer konkreten Ebene zu beurteilen?
- Messen Sie die Qualität Ihres Vertriebscoachings?
Precedo Consulting analysiert Ihre Vertriebsorganisation objektiv, aber pragmatisch im Vergleich zu den weltweit besten B2B-Unternehmen.
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