Diese Fragen werden von unseren Kunden häufig erörtert, und wir hören erhebliche Bedenken bezüglich der Einstellung von Vertriebsleitern: 

„Die Kandidaten haben oft einen guten Lebenslauf und waren bereits in guten Unternehmen tätig. In Interviewsituationen sind sie von Natur aus sehr scharfsinnig. Ja, es kommt oft vor, dass wir ihre tatsächliche Leistung erst 6–12 Monate nach der Einstellung beurteilen können."

„Die Risiken bei diesen Einstellungen sind groß. Wir investieren sowohl Zeit als auch Geld in die ausgewählte Person. Wenn wir scheitern, verlieren wir Geschäftsmöglichkeiten und außerdem ist das Verkaufspersonal oft unzufrieden mit der Situation."

Wir helfen unseren Kunden, Vertriebsleiter zu finden, die die Fähigkeit und das Potenzial besitzen, sich zu Spitzenkräften zu entwickeln. 

Unsere Kernkompetenz ist die Fähigkeit, die Fähigkeiten von Führungskräften im Vertrieb objektiv zu analysieren und individuelle Entwicklungspläne für Führungskräfte im Vertrieb zu erstellen. Wir helfen Ihnen bei dem gesamten oder nur einem Teil des Rekrutierungsprozesses. Unsere Arbeit basiert immer auf einem tiefgreifenden Verständnis für die Bedürfnisse des Kunden. 

Unsere Methode hat sich bei der Entwicklung von mehr als 10.000 Vertriebsmitarbeitern und Hunderten Vertriebsleitern aus mehr als 40 Ländern bewährt. Mithilfe unserer Analysetools bilden wir die Vertriebsführungs- und Vertriebsfähigkeiten der Kandidaten auf einer forschungsbasierten, objektiven, aber dennoch sehr konkreten Ebene ab. Dies ermöglicht es unseren Kunden, eine optimale Auswahl der Kandidaten zu treffen. Weiterhin ermitteln wir die konkreten Entwicklungsthemen im Coaching, auf die vom ersten Tag an geachtet werden sollte. 

Wenn Sie erwägen, einen Vertriebsleiter einzustellen, nehmen Sie bitte Kontakt mit uns auf. Lassen Sie uns einen offenen Dialog darüber führen, wie wir Sie bei diesem wichtigen Thema unterstützen können.