SPIN® Sales Skills Training konzentriert sich darauf, Verkäufern die Fähigkeiten zu vermitteln, die sie benötigen, um Werte zu verkaufen. Es konzentriert sich auf die wichtigsten Praktiken im beratenden B2B-Verkauf, die Ihnen helfen, Kundenbedürfnisse effektiv zu erkennen und zu entwickeln, Werte zu schaffen, sich von der Konkurrenz abzuheben, Beschwerden zu minimieren und Vorteile effektiv zu präsentieren. 

Unsere Schulungen vermitteln Ihnen ein Verständnis dafür, welche Fähigkeiten in der erfolgreichen Verkaufsarbeit und, wie sie eingesetzt werden. Es gibt keine Abkürzung, um Fähigkeiten zu verbessern – sie werden nur durch entschlossenes Training mit objektivem und zuverlässigem Feedback verbessert. Daher sind das Herzstück des Value Selling Trainings die Übungen, bei denen die Teilnehmer die Möglichkeit haben, die erlernten Fähigkeiten in einer sicheren Umgebung anzuwenden sowie Feedback zu erhalten und ihre individuellen Fortschritte zu bewerten. 

Für wen ist das Training gedacht? 

SPIN® Sales Skills richten sich an alle, die im Verkauf, in der Geschäftsentwicklung oder im Kundendienst tätig sind und in der Lage sein sollten, dem Kunden den Wert zu vermitteln. 

Die Bedürfnisse der Unternehmen sind unterschiedlich, und deshalb schneiden wir diese Schulungen oft auf jedes Unternehmen zu. 

Worauf basieren unsere Schulungen? 

Precedo Consulting ist seit 2002 ein Partner von Huthwaite International. Huthwaite International ist eine der weltweit führenden Organisationen für Verkaufstraining. Die Verkaufstrainings beruhen auf der Beobachtung von mehr als 40.000 realen Verkaufs- und Verhandlungsgesprächen. In der Praxis konnten wir die Verhaltensweisen von erfahrenen Verkäufern, die sie von durchschnittlichen Verkäufern unterscheiden, differenzieren und dokumentieren. 

Huthwaite hat mehr als 40 Jahre und mehrere Millionen Euro in die Forschung investiert, um sicherzustellen, dass die in unseren verschiedenen Trainingsprogrammen vermittelten Fähigkeiten erfolgsrelevant sind und immer wieder zu Verkaufserfolgen in verschiedenen Branchen und Märkten führen. Aufgrund der durchgeführten Forschungen ist Huthwaite die einzige Trainingsorganisation weltweit, die nachweisen kann, dass das Training zur Verbesserung der finanziellen Leistungsfähigkeit von Unternehmen beigetragen hat. 

Setzen Sie sich mit uns in Verbindung, und wir werden Ihnen mehr über das Thema erzählen und eine Schulung erstellen, die auf die Bedürfnisse und Ziele Ihres Unternehmens ausgerichtet ist.