Laut John P. Kotter scheitern 70 % der Veränderungsprojekte. Precedo Consulting hat mehr als 150 Unternehmen bei der Planung und Beschleunigung der Transformation des B2B-Vertriebs unterstützt. 

Durch unsere einzigartige Forschung und Erfahrung haben wir ein tiefes Verständnis für die Planung und Durchführung erfolgreicher Vertriebsumstellungen gewonnen. 

Unsere Kunden haben die Schwierigkeiten bei der Umstellung des Vertriebs wie folgt beschrieben: 

„Das Ziel war klar, aber wir haben den Bedarf an Unterstützung für die Leiter der Verkaufsteams unterschätzt.“ 

„Die meisten unserer Vertriebsmitarbeiter, Führungskräfte und Fachleute verstehen die Bedeutung des beratenden Verkaufs. Der Wandel vollzieht sich jedoch recht langsam, weil die Menschen die neue Methode bis jetzt nicht wirklich angenommen haben. 

„Wir haben uns ehrgeizige Ziele für die Verkäufer und Fachleute gesetzt, aber haben die Qualität und die Quantität des Vertriebscoachings die Hälfte davon erreicht?“ 

Vom Standpunkt des Einzelnen aus betrachtet, ist die Durchführung von Veränderungen fast immer eine große Sache. Die meiste Zeit konzentriert sich die Aufmerksamkeit des Managements nur auf die Verkäufer. Das Management legt nicht genug Augenmerk auf die Rolle der Leiter des Verkaufsteams als wichtigste Triebkraft der Veränderung. 

Wir legen gemeinsam mit unseren Kunden fest, wie wir Führungskräfte im Verkaufsteam messen und unterstützen. 

Das dynamische Veränderungsmodell von Precedo Consulting basiert auf einem tiefgreifenden Verständnis und der Erfahrung mit B2B-Vertriebstransformationen und wird immer auf das Unternehmen zugeschnitten. Es hilft bei der Planung, Durchführung und Beschleunigung des Wandels und bietet Instrumente zur Messung der Auswirkungen von Veränderungsaktivitäten.