Tervetuloa Arvomyynnin Taidot-koulutukseen  

  

Precedo Consulting järjestää ainutlaatuisen avoimen Arvomyynnin Taidot -koulutuksen. Haluatko tietää, mitä huipputekijät tekevät eri tavalla ja millaisia työkaluja he käyttävät päivittäisessä työssään? Mikä erottaa heidät keskitasoisesti suoriutuvista tekijöistä? Koulutuksemme vastaa näihin kysymyksiin ja autamme sinua kehittymään oman alasi johtavaksi myynnin ammattilaiseksi.  

Varaa paikkasi ottamalla yhteyttä sähköpostitse tai soittamalla meille – Sales Management Consultant Lauri Isoaho vastaa myös mielellään kaikkiin kysymyksiisi.  

Arvomyynnin Taidot perustuu laajuudeltaan ainutlaatuiseen tutkimustyöhön, jonka tarkoituksena on ollut selvittää, mitä huippusuorituksiin yltävät myyjät todellisuudessa tekevät eri tavalla. Yhtenä ohjelman tavoitteena on antaa sinulle mahdollisuus tutustua erityisesti niihin tekijöihin, joita taitavien ja hyviä tuloksia saavuttaneiden myyjien tiedetään käyttävän työssään pyrkiessään vaikuttamaan asiakkaisiin.  

Se, että tiedät enemmän taitavien myyjien käyttäytymisestä, ei vielä riitä. Tästä syystä Arvomyynnin Taidot -koulutuksen keskeinen tavoite onkin toisaalla. Se tähtää ennen muuta siihen, että sinun myyntikäyttäytymisessäsi tapahtuu sellaisia muutoksia, jotka auttavat sinua saavuttamaan parempia tuloksia. 

Monien mielestä avain parempiin tuloksiin on kova työ. Vaativissa myyntitilanteissa, joissa asiakkaalta vaaditaan todellista sitoutumista muutokseen, tarvitaan myös parempia taitoja. Taitojen paranemiseen ei ole oikotietä - ne paranevat vain määrätietoisen harjoittelun avulla, johon liittyy objektiivinen ja luotettava palaute.  Tästä syystä ohjelman ”kovan ytimen” muodostavat harjoitukset, joiden aikana sinulla on mahdollisuus käyttää turvallisessa ympäristössä oppimiasi taitoja sekä saada palautetta niiden käytöstä ja arvioida itse omaa edistymistäsi. 

Mihin koulutuksemme perustuvat? 

Precedon ja Huthwaiten tutkimus perustuu yli 40 000 oikean myyntitapaamisen ja kaupallisten neuvottelutilanteiden havainnointiin käyttäytymisanalyysin avulla. Käytännössä olemme siis pystyneet erottelemaan ja dokumentoimaan ne huippumyyjille tyypilliset toimintatavat, jotka erottavat heidät keskiverto-osaajista.  

Olemme käyttäneet kymmeniä miljoonia euroja tutkimustyöhön, jolla olemme halunneet varmistaa, että eri ohjelmissamme opetettavat taidot ovat relevantteja menestyksen kannalta ja että ne toistuvasti eri toimialoilla ja eri markkinoilla johtavat menestykseen myyntityössä ja neuvottelutilanteissa. Tehdyn tutkimustyön vuoksi kykenemme osoittamaan koulutuksen elementtien vaikutuksen yrityksen parantuneeseen tulokseen.   

Arvomyynnin Taidot – koulutus keskittyy opettamaan myyjille vaativassa B2B myynnissä tarvittavia taitoja, eli sitä, miten asiakkaan ongelmat saadaan muutettua haluiksi ratkaista ne tarjotuilla ratkaisuilla ja kuinka koko oma myyntityö rakennetaan keskittymään asiakkaan tarpeiden ja toiveiden ratkaisun kommunikointiin. Koulutuksissamme kerrotaan sekä mitä taitoja menestyksekkäässä myyntityössä käytetään että miten niitä käytetään. Panemme suuren painon käytännön harjoittelulle ja siitä saatavalle palautteelle, jotta osallistujat tuntevat olonsa varmoiksi käyttäessään uusia taitoja tositilanteissa.  

Mitä koulutuksessa tapahtuu? 

Ohjelman sisältö: 

Myyntitaitojen parantaminen 

• paremmin vai kovemmin 
• mitä pitäisi parantaa 

Asiakkaan tarpeiden psykologia 

• piilevät ja ilmaistut tarpeet - mitä ne ovat 
• erilaisten tarpeiden tunnistaminen 
• millaiset tarpeet ennakoivat menestystä 

Myyntikeskustelun avaus 

• miksi valmiita avausmalleja on syytä välttää 
• onnistuneen avauksen tunnusmerkit 

SPIN^® -toimintamalli ja asiakkaan tarpeet 

• neljä kysymystyyppiä, jotka vaikuttavat ja vakuuttavat 

Oman ratkaisun esittäminen 

• mistä todellinen hyöty muodostuu 
• ominaisuuksien ja etujen vaarat 

Päätös 

• vaaralliset uskomukset 
• päättämisen ABC 
• miten huippumyyjät todellisuudessa toimivat 

Ohjelman käytyään osallistujat: 

• kykenevät analysoimaan oman myyntikäyttäytymisensä vahvuudet ja puutteet 
• ymmärtävät asiakkaan erilaiset tarpeet ja miten myyntitilanne rakennetaan niiden pohjalta 
• kykenevät tunnistamaan ne taidot, joita hyviä tuloksia työssään saavuttaneet myyjät käyttävät 
• oppivat käyttämään näitä taitoja myyntitilanteiden suunnittelussa 
• ovat käyttäneet näitä taitoja harjoituksissa asiakkaan tarpeiden paljastamiseen ja niiden voimakkuuteen vaikuttamiseen tavalla, joka vähentää vastaväitteiden todennäköisyyttä 
• ovat mitanneet omia suorituksiaan ja verranneet sitä ihannemalliin sekä laatineet toimintasuunnitelman avaintaitojen siirtämiseksi työhönsä 

Materiaalit 

Laaja materiaali koostuu erilaisista harjoituksista, jotka auttavat osallistujia toimintamallin ymmärtämisessä. Opittavien käsitteiden ymmärtäminen testataan useaan kertaan ohjelman aikana. Lisäksi materiaali sisältää runsaasti esimerkkejä, joiden avulla tietojen syventämistä voidaan jatkaa koulutuksen jälkeen. 

Ilmottautuminen 

Haluamme taata koulutuksemme korkean laadun kaikille osallistujille. Tästä syystä osallistujamäärä pidetään pienenä, jotta voimme tarjota jokaiselle yksilöllistä ohjausta ja parhaan mahdollisen oppimiskokemuksen.  

Varaa paikkasi ottamalla yhteyttä sähköpostitse tai soittamalla meille. Vastaamme mielellämme myös kaikkiin lisäkysymyksiisi. 

Lämpimästi tervetuloa! 

Lauri Isoaho 
Sales Management Consultant 
+358 44 377 0483 

lauri.isoaho@precedo.fi